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摘要：2021年10月27日
欲錢買小巧玲瓏的動物是什么生肖(打一數(shù)字生肖)原文曝出
剛步入職場不久的王倩，覺得自己亟需置辦一身"像樣"的行頭去洽談客戶。正裝和鞋子尚還在她的經(jīng)濟承受范圍之內(nèi)，但一只"像樣"的名牌包專柜價少說也需要近兩萬，這對一個職場萌新來說，的確有些承擔(dān)不起。
熱心同事告訴了王倩一個"省錢小訣竅"："去直播間買二手奢侈品…
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2021年10月27日：
欲錢買小巧玲瓏的動物是什么生肖(打一數(shù)字生肖)原文曝出
剛步入職場不久的王倩，覺得自己亟需置辦一身 " 像樣 " 的行頭去洽談客戶。正裝和鞋子尚還在她的經(jīng)濟承受范圍之內(nèi)，但一只 " 像樣 " 的名牌包專柜價少說也需要近兩萬，這對一個職場萌新來說，的確有些承擔(dān)不起。
熱心同事告訴了王倩一個 " 省錢小訣竅 "：" 去直播間買二手奢侈品，會便宜很多。" 王倩第一次聽說，原來奢侈品也可以在直播間買，出于好奇，王倩忍不住去圍觀了一圈，沒想到直播間里的奢侈品賣得還相當(dāng)熱鬧。
" 千頌伊同款硬盒子上架，一號鏈接快 "、"CF 快去，18888 元，快去 "、" 香奈兒 95 新，22800 元 "、" 啊！已經(jīng)被搶了！" 直播間里主播的聲嘶力竭，似乎叫賣的不是香奈兒、古馳，而是批發(fā)市場里 100 元 3 件的 " 地攤貨 "。
當(dāng)許多人還蹲在直播間里等著 "1 元搶洗滌靈 "、"9.9 元搶馬克筆 "、"19.9 元搶 10 只護手霜 " 時，殊不知已有一大批人開始在直播間買起了二手奢侈品（下文簡稱 " 二奢 "）。
在抖音搜索 " 奢侈品二手直播 "，不僅有像胖虎、妃魚、紅布林、只二這種垂直二奢電商平臺在直播，一些在線下?lián)碛卸蓍T店的小型商鋪也紛紛在直播。
來源 / 抖音 燃財經(jīng)截圖
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)榜單顯示，9 月份二手閑置類帶貨主播排名前三的分別是 " 子安 "、" 妃魚楊子 "、" 妃魚曼曼心選早十點開播 "，其中，位居首位的主播 " 子安 " 也憑借著 1.50 億的帶貨預(yù)估銷售額登上抖音帶貨總榜的第 16 位。而他們帶貨涉及的品牌多為 LV、香奈兒、迪奧、古馳、愛馬仕等品牌的二手包。
來源 / 飛瓜數(shù)據(jù) 燃財經(jīng)截圖
二奢直播也成為了抖音直播間不可或缺的一部分。此前 Tech 星球曾報道，抖音已將平臺上二手奢侈品交易規(guī)模 KPI 從 2020 年 30 億提高至 2021 年的 50 億元。
垂直奢侈品直播買賣平臺妃魚品牌負(fù)責(zé)人對燃財經(jīng)表示，直播間中二奢產(chǎn)品的火爆，一方面固然與近兩年直播的大熱有著密切的關(guān)系，但其實更重要的還是在于消費升級的總體格局之下，現(xiàn)代年輕人對循環(huán)經(jīng)濟、二手消費等理念的認(rèn)可，為行業(yè)提供了廣闊的增長空間。
據(jù)燃財經(jīng)不完全統(tǒng)計，自去年年底至今，二奢行業(yè)已經(jīng)迎來了一個融資的小高潮，妃魚、只二、胖虎科技、爆奢、包大師、值耀等一些二奢平臺均完成了新一輪融資，投資方不乏經(jīng)緯中國、啟明創(chuàng)投、君聯(lián)資本、金沙江創(chuàng)投等明星投資機構(gòu)。
紅布林創(chuàng)始人兼 CEO 徐薇早在 2019 年就提到，沒有比二手奢侈品更適合做直播的品類了，因為 " 貨即為內(nèi)容，內(nèi)容即為銷售 "。
但對二奢行業(yè)頗有研究的琳達卻表示，長遠(yuǎn)來看，二奢直播必然是提高銷售轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵，但其更多地還是一種營銷模式，需要消費者理性看待，以免成為 " 韭菜 "。
誰在直播間買二手奢侈品？
《2020 年中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告》顯示，76% 的二手奢侈品用戶為 35 歲以下，其中 24% 用戶為 30 歲以下。
90 后的小魔仙便是其中之一。
小魔仙已經(jīng)在妃魚抖音直播間多次下單過二奢產(chǎn)品。小魔仙告訴燃財經(jīng)，自己第一次在直播間購買產(chǎn)品時也很猶豫不決，會質(zhì)疑產(chǎn)品的真假。但當(dāng)拿到產(chǎn)品并看到隨產(chǎn)品一起寄送的中檢證書時，心里一下就踏實了許多，自此開啟了 " 一入二奢深似海 " 的旅程。小魔仙直言，自己已經(jīng)在二奢直播間買了幾萬塊錢的東西了，無一例外都是包包。
來源 / 受訪者供圖
莜莜也多次在直播間下單，只不過莜莜選擇的是二奢電商平臺自營的 APP 下單。
莜莜告訴燃財經(jīng)，自己原本是想要賣掉手里幾個成色還不錯的包包，于是在朋友的 " 安利 " 下，下載了紅布林 APP 上去 " 賣包 "，結(jié)果萬萬沒想到，賣著賣著自己就從賣家變成了買家。
莜莜稱，網(wǎng)上所說的 " 二奢平臺假貨多 " 等問題自己不是沒有想過，但可能因為自己在平臺上既做過賣家也做過買家，對行業(yè)多少會有一些了解，反而從沒有質(zhì)疑過自己從紅布林上買到的商品是假貨。
" 我在紅布林 APP 端的直播間買過 2 次，在 APP 里也買過多次，買包包支出的單價也越來越高，前前后后一共花了近 4 萬塊錢。" 莜莜表示，看二奢的直播間似乎比看電商網(wǎng)站更容易 " 沖動 " 下單。
妃魚品牌負(fù)責(zé)人告訴燃財經(jīng)，直播間可以 360° 給你展示一款包包的各種細(xì)節(jié)，你可以全方位地看到自己心儀的包包有哪些瑕疵，如果瑕疵的范圍在自己可承受的范圍之內(nèi)，那基本上下單就是分分鐘的事情了。妃魚的用戶一年交易的次數(shù)最高可達數(shù)十次。
該負(fù)責(zé)人強調(diào)，不管是與線下門店相比，還是與線上電商網(wǎng)站相比，直播間都有著明顯優(yōu)勢。相較于傳統(tǒng)的電商平臺看圖片下單，直播間里全方位的展現(xiàn)模式可以更好地提高轉(zhuǎn)化率；除此之外，雖然線下門店也可以很好地展示細(xì)節(jié)，卻受限于營業(yè)時間和區(qū)域性等因素，而直播間可以 24 小時直播，并且面向全國用戶，大大提升了周轉(zhuǎn)效率。
在直播間購買二奢產(chǎn)品頗有經(jīng)驗的小魔仙表示，如果第一次在直播間買二奢，最好還是選擇價格便宜、成色好一點的產(chǎn)品入手，或者可以先去線下專柜看好自己喜歡的款式再下手。
茵茵便是小魔仙口中第一次在直播間購買二奢的人，只不過茵茵沒有像小魔仙那樣 " 著迷 "，只買過一次包包后便 " 戒了 "。茵茵表示，自己是在一次不經(jīng)意間看到了淘寶直播中的二奢產(chǎn)品直播，當(dāng)時并沒有想買的打算，只是出于好奇和圍觀的心理點進去看了看。
" 大概看了也就十幾分鐘，當(dāng)主播拿出了一款我心心念念的‘小香家’的包包時，我就心動了，" 茵茵告訴燃財經(jīng)，雖然心動，但她知道這款包包中號、黑色魚子醬金扣的價格是在 3.8 萬元左右，即使是二手商品，價格也應(yīng)該在一萬多接近兩萬的范圍內(nèi)，高昂的價格讓茵茵種草了很久都沒有 " 狠下心來 " 購買。
然而當(dāng)主播說出價格時，茵茵卻再也沒有了不下單的理由，"7000+ 的價格，當(dāng)時就覺得此時不買更待何時，完全沒有考慮過產(chǎn)品的真假問題，" 茵茵如是說。
買完之后，茵茵也有過后悔。茵茵表示，" 拿到包包之后總懷疑它的真假，但又沒有什么證據(jù)證明是假的，索性就‘戒了’線上下單。"
直播間貨從何來？
投資基金合伙人倪叔早在 2020 年就曾提到，" 直播電商對于很多行業(yè)來說可能是救命稻草，但對二手奢侈品行業(yè)來說是錦上添花，因為二手奢侈品天然適合直播。"
。
倪叔寫道，首先從直播電商的三大價值，即攻略屬性、人格魅力、帶貨能力來看，二手奢侈品行業(yè)天然具備了前兩個。首先，二手奢侈品是非標(biāo)產(chǎn)品，價格也相對較高，所以入手前的功課比其它產(chǎn)品要多一些；其次，二手交易信任感是基礎(chǔ)，人格魅力的本質(zhì)就是信任感，二者相通。除此之外，直播的本質(zhì)其實是一個互動社群，這正好是二手奢侈品行業(yè)的立身之本。
但天然適合直播的二奢，存在的問題也在被不斷放大。如茵茵一樣存在顧慮的消費者大有人在，她們一方面想要在直播間以優(yōu)惠價格買下自己心儀的產(chǎn)品，但另一方面又對產(chǎn)品的質(zhì)量和真假頗為擔(dān)憂。
一位做奢侈品鑒定、回收、寄賣的工作人員表示，隨著顧客消費習(xí)慣的改變和直播電商的興起，他們也在慢慢地從線下轉(zhuǎn)到線上進行銷售，除了會自己開直播賣產(chǎn)品之外，也會給一些奢侈品電商進行供貨。該工作人員表示，因為自己門店有專門的收貨渠道，所以如果想要購買產(chǎn)品的話，直接從門店拿貨價格反而會低于直播間。
另一位從事二奢包包回收和寄賣的工作人員則直言，他們不負(fù)責(zé)鑒定也不通過線下的門店進行銷售，回收產(chǎn)品只是給線上的一些平臺供貨。當(dāng)燃財經(jīng)問及回收的產(chǎn)品如何保障真假時，該工作人員表示，每一位前來賣包的賣家，都需要持有行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品檢驗證書。
然而，盡管以妃魚、只二、紅布林等為代表的垂直平臺都已組建了自家鑒定團隊，但關(guān)于質(zhì)疑二奢產(chǎn)品質(zhì)量的聲音與投訴卻從未消失。即使業(yè)內(nèi)一再強調(diào)線上線下貨源相同的情況下，質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量的聲音也從未停止過。
一位小紅書用戶在其主頁表示，" 不要在胖虎二手買奢侈品，特別是賀某推薦的。" 該用戶寫道，自己在胖虎鑒定中心直播間買了個芬迪水桶包，當(dāng)時在直播間向主播兩次確認(rèn)是否有磨損等情況，主播一直說：" 這款應(yīng)該是陳列的包包，幾乎沒有使用痕跡。" 然而該用戶在收到貨后卻發(fā)現(xiàn)包包存在五金氧化嚴(yán)重、皮條兩側(cè)嚴(yán)重磨損等問題。但當(dāng)自己再在直播間反饋問題時，卻被主播禁言了。
是什么生肖(打一數(shù)字生肖)原文曝出
剛步入職場不久的王倩，覺得自己亟需置辦一身 " 像樣 " 的行頭去洽談客戶。正裝和鞋子尚還在她的經(jīng)濟承受范圍之內(nèi)，但一只 " 像樣 " 的名牌包專柜價少說也需要近兩萬，這對一個職場萌新來說，的確有些承擔(dān)不起。
熱心同事告訴了王倩一個 " 省錢小訣竅 "：" 去直播間買二手奢侈品，會便宜很多。" 王倩第一次聽說，原來奢侈品也可以在直播間買，出于好奇，王倩忍不住去圍觀了一圈，沒想到直播間里的奢侈品賣得還相當(dāng)熱鬧。
" 千頌伊同款硬盒子上架，一號鏈接快 "、"CF 快去，18888 元，快去 "、" 香奈兒 95 新，22800 元 "、" 啊！已經(jīng)被搶了！" 直播間里主播的聲嘶力竭，似乎叫賣的不是香奈兒、古馳，而是批發(fā)市場里 100 元 3 件的 " 地攤貨 "。
當(dāng)許多人還蹲在直播間里等著 "1 元搶洗滌靈 "、"9.9 元搶馬克筆 "、"19.9 元搶 10 只護手霜 " 時，殊不知已有一大批人開始在直播間買起了二手奢侈品（下文簡稱 " 二奢 "）。
在抖音搜索 " 奢侈品二手直播 "，不僅有像胖虎、妃魚、紅布林、只二這種垂直二奢電商平臺在直播，一些在線下?lián)碛卸蓍T店的小型商鋪也紛紛在直播。
來源 / 抖音 燃財經(jīng)截圖
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)榜單顯示，9 月份二手閑置類帶貨主播排名前三的分別是 " 子安 "、" 妃魚楊子 "、" 妃魚曼曼心選早十點開播 "，其中，位居首位的主播 " 子安 " 也憑借著 1.50 億的帶貨預(yù)估銷售額登上抖音帶貨總榜的第 16 位。而他們帶貨涉及的品牌多為 LV、香奈兒、迪奧、古馳、愛馬仕等品牌的二手包。
來源 / 飛瓜數(shù)據(jù) 燃財經(jīng)截圖
二奢直播也成為了抖音直播間不可或缺的一部分。此前 Tech 星球曾報道，抖音已將平臺上二手奢侈品交易規(guī)模 KPI 從 2020 年 30 億提高至 2021 年的 50 億元。
垂直奢侈品直播買賣平臺妃魚品牌負(fù)責(zé)人對燃財經(jīng)表示，直播間中二奢產(chǎn)品的火爆，一方面固然與近兩年直播的大熱有著密切的關(guān)系，但其實更重要的還是在于消費升級的總體格局之下，現(xiàn)代年輕人對循環(huán)經(jīng)濟、二手消費等理念的認(rèn)可，為行業(yè)提供了廣闊的增長空間。
據(jù)燃財經(jīng)不完全統(tǒng)計，自去年年底至今，二奢行業(yè)已經(jīng)迎來了一個融資的小高潮，妃魚、只二、胖虎科技、爆奢、包大師、值耀等一些二奢平臺均完成了新一輪融資，投資方不乏經(jīng)緯中國、啟明創(chuàng)投、君聯(lián)資本、金沙江創(chuàng)投等明星投資機構(gòu)。
紅布林創(chuàng)始人兼 CEO 徐薇早在 2019 年就提到，沒有比二手奢侈品更適合做直播的品類了，因為 " 貨即為內(nèi)容，內(nèi)容即為銷售 "。
但對二奢行業(yè)頗有研究的琳達卻表示，長遠(yuǎn)來看，二奢直播必然是提高銷售轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵，但其更多地還是一種營銷模式，需要消費者理性看待，以免成為 " 韭菜 "。
誰在直播間買二手奢侈品？
《2020 年中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告》顯示，76% 的二手奢侈品用戶為 35 歲以下，其中 24% 用戶為 30 歲以下。
90 后的小魔仙便是其中之一。
小魔仙已經(jīng)在妃魚抖音直播間多次下單過二奢產(chǎn)品。小魔仙告訴燃財經(jīng)，自己第一次在直播間購買產(chǎn)品時也很猶豫不決，會質(zhì)疑產(chǎn)品的真假。但當(dāng)拿到產(chǎn)品并看到隨產(chǎn)品一起寄送的中檢證書時，心里一下就踏實了許多，自此開啟了 " 一入二奢深似海 " 的旅程。小魔仙直言，自己已經(jīng)在二奢直播間買了幾萬塊錢的東西了，無一例外都是包包。
來源 / 受訪者供圖
莜莜也多次在直播間下單，只不過莜莜選擇的是二奢電商平臺自營的 APP 下單。
莜莜告訴燃財經(jīng)，自己原本是想要賣掉手里幾個成色還不錯的包包，于是在朋友的 " 安利 " 下，下載了紅布林 APP 上去 " 賣包 "，結(jié)果萬萬沒想到，賣著賣著自己就從賣家變成了買家。
莜莜稱，網(wǎng)上所說的 " 二奢平臺假貨多 " 等問題自己不是沒有想過，但可能因為自己在平臺上既做過賣家也做過買家，對行業(yè)多少會有一些了解，反而從沒有質(zhì)疑過自己從紅布林上買到的商品是假貨。
" 我在紅布林 APP 端的直播間買過 2 次，在 APP 里也買過多次，買包包支出的單價也越來越高，前前后后一共花了近 4 萬塊錢。" 莜莜表示，看二奢的直播間似乎比看電商網(wǎng)站更容易 " 沖動 " 下單。
妃魚品牌負(fù)責(zé)人告訴燃財經(jīng)，直播間可以 360° 給你展示一款包包的各種細(xì)節(jié)，你可以全方位地看到自己心儀的包包有哪些瑕疵，如果瑕疵的范圍在自己可承受的范圍之內(nèi)，那基本上下單就是分分鐘的事情了。妃魚的用戶一年交易的次數(shù)最高可達數(shù)十次。
該負(fù)責(zé)人強調(diào)，不管是與線下門店相比，還是與線上電商網(wǎng)站相比，直播間都有著明顯優(yōu)勢。相較于傳統(tǒng)的電商平臺看圖片下單，直播間里全方位的展現(xiàn)模式可以更好地提高轉(zhuǎn)化率；除此之外，雖然線下門店也可以很好地展示細(xì)節(jié)，卻受限于營業(yè)時間和區(qū)域性等因素，而直播間可以 24 小時直播，并且面向全國用戶，大大提升了周轉(zhuǎn)效率。
在直播間購買二奢產(chǎn)品頗有經(jīng)驗的小魔仙表示，如果第一次在直播間買二奢，最好還是選擇價格便宜、成色好一點的產(chǎn)品入手，或者可以先去線下專柜看好自己喜歡的款式再下手。
茵茵便是小魔仙口中第一次在直播間購買二奢的人，只不過茵茵沒有像小魔仙那樣 " 著迷 "，只買過一次包包后便 " 戒了 "。茵茵表示，自己是在一次不經(jīng)意間看到了淘寶直播中的二奢產(chǎn)品直播，當(dāng)時并沒有想買的打算，只是出于好奇和圍觀的心理點進去看了看。
" 大概看了也就十幾分鐘，當(dāng)主播拿出了一款我心心念念的‘小香家’的包包時，我就心動了，" 茵茵告訴燃財經(jīng)，雖然心動，但她知道這款包包中號、黑色魚子醬金扣的價格是在 3.8 萬元左右，即使是二手商品，價格也應(yīng)該在一萬多接近兩萬的范圍內(nèi)，高昂的價格讓茵茵種草了很久都沒有 " 狠下心來 " 購買。
然而當(dāng)主播說出價格時，茵茵卻再也沒有了不下單的理由，"7000+ 的價格，當(dāng)時就覺得此時不買更待何時，完全沒有考慮過產(chǎn)品的真假問題，" 茵茵如是說。
買完之后，茵茵也有過后悔。茵茵表示，" 拿到包包之后總懷疑它的真假，但又沒有什么證據(jù)證明是假的，索性就‘戒了’線上下單。"
直播間貨從何來？
投資基金合伙人倪叔早在 2020 年就曾提到，" 直播電商對于很多行業(yè)來說可能是救命稻草，但對二手奢侈品行業(yè)來說是錦上添花，因為二手奢侈品天然適合直播。"
。
倪叔寫道，首先從直播電商的三大價值，即攻略屬性、人格魅力、帶貨能力來看，二手奢侈品行業(yè)天然具備了前兩個。首先，二手奢侈品是非標(biāo)產(chǎn)品，價格也相對較高，所以入手前的功課比其它產(chǎn)品要多一些；其次，二手交易信任感是基礎(chǔ)，人格魅力的本質(zhì)就是信任感，二者相通。除此之外，直播的本質(zhì)其實是一個互動社群，這正好是二手奢侈品行業(yè)的立身之本。
但天然適合直播的二奢，存在的問題也在被不斷放大。如茵茵一樣存在顧慮的消費者大有人在，她們一方面想要在直播間以優(yōu)惠價格買下自己心儀的產(chǎn)品，但另一方面又對產(chǎn)品的質(zhì)量和真假頗為擔(dān)憂。
一位做奢侈品鑒定、回收、寄賣的工作人員表示，隨著顧客消費習(xí)慣的改變和直播電商的興起，他們也在慢慢地從線下轉(zhuǎn)到線上進行銷售，除了會自己開直播賣產(chǎn)品之外，也會給一些奢侈品電商進行供貨。該工作人員表示，因為自己門店有專門的收貨渠道，所以如果想要購買產(chǎn)品的話，直接從門店拿貨價格反而會低于直播間。
另一位從事二奢包包回收和寄賣的工作人員則直言，他們不負(fù)責(zé)鑒定也不通過線下的門店進行銷售，回收產(chǎn)品只是給線上的一些平臺供貨。當(dāng)燃財經(jīng)問及回收的產(chǎn)品如何保障真假時，該工作人員表示，每一位前來賣包的賣家，都需要持有行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品檢驗證書。
然而，盡管以妃魚、只二、紅布林等為代表的垂直平臺都已組建了自家鑒定團隊，但關(guān)于質(zhì)疑二奢產(chǎn)品質(zhì)量的聲音與投訴卻從未消失。即使業(yè)內(nèi)一再強調(diào)線上線下貨源相同的情況下，質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量的聲音也從未停止過。
一位小紅書用戶在其主頁表示，" 不要在胖虎二手買奢侈品，特別是賀某推薦的。" 該用戶寫道，自己在胖虎鑒定中心直播間買了個芬迪水桶包，當(dāng)時在直播間向主播兩次確認(rèn)是否有磨損等情況，主播一直說：" 這款應(yīng)該是陳列的包包，幾乎沒有使用痕跡。" 然而該用戶在收到貨后卻發(fā)現(xiàn)包包存在五金氧化嚴(yán)重、皮條兩側(cè)嚴(yán)重磨損等問題。但當(dāng)自己再在直播間反饋問題時，卻被主播禁言了。
來源：網(wǎng)友投稿
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